1. Наполягайте на безпечних методах оплати
Головний пріоритет: 100% передоплата перед відправкою. Це найбезпечніший доступний варіант.
Другий вибір: Вимагайте високий відсоток передоплати (наприклад, 30–50% або вище), а залишок сплачується після пред’явлення копії коносамента. Це є найважливішою лінією захисту від ризиків.
Для великих{0}}замовлень: Необхідно використовуватибезвідкличні акредитиви до пред'явлення (L/C). Однак слід зазначити, що акредитив має бути виданий авторитетним банком, і потрібно бути пильним щодо шахрайських акредитивів.
Абсолютно уникати: пропонувати умови відкритого рахунку або приймати акредитиви без попереднього отримання повної оплати, оскільки це повністю перекладе всі ризики на вас.
2. Візьміть під контроль коносамент (B/L)
Під час переговорів прагніть заповнитиГрафа «Вантажоодержувач».коносамента як"НА ЗАМОВЛЕННЯ", "НА ЗАМОВЛЕННЯ ВІДПРАВНИКА", або"НА ЗАМОВЛЕННЯ [НАЗВА БАНКУ]". Таким чином, право власності на товари залишається під контролем вантажовідправника (вашого) через індосамент, замість того, щоб передаватись безпосередньо покупцеві. Якщо покупець наполягає на тому, щоб його назвали одержувачем, то вищезазначені способи оплати стають ще більш важливими.
3. Придбайте страхування експортного кредиту
Якщо ви маєте намір вивчити ринки, що розвиваються, одночасно зменшуючи пов’язані з цим ризики, ви можете придбати страховку в таких установах, якКитайська корпорація експортно-кредитного страхування (Sinosure). У разі злісної відмови покупця прийняти товар, страховик відшкодує вам завдані збитки.
4. Проведення кредитного розслідування клієнтів
Перед угодою перевірте історію та кредитну історію покупця через банки, професійні агентства з кредитних розслідувань або Sinosure.
Підсумовуючи, ваші занепокоєння не безпідставні, а радше-відомий ризик у міжнародній торгівлі. Здійснюючи транзакції з турецькими клієнтами, ви повинні проявляти високу обережність щодо методів оплати та тримати повний контроль над транзакцією у своїх руках.
Джерело: Mike Wang Business English
